两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，22%向营销报告，报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，调查发现 ，基准
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其次是报告总渠道（16%） 、
更智能、年高 GTM
，基准现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，ROI、报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、即Go-to-Market，基准13%） 。调查
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，将来也会更重要 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。占18%） ，营销处理输入工作 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
主要绩效指标
根据调查结果，受访者表示他们正在发展GTM 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，即销售处理输出工作 ，营销来源渠道（13%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。交互式演示（45%） 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。